“那产品的定价呢？”苏木又问，手指在账本上轻轻敲了敲。
“定高了没人买，定低了又亏本，两难啊！”***叹了口气，声音里满是无奈，“我们也试过做一些便宜的小摆件，用的是普通的松木、椴木，可消费者不认账，
说我们的手艺是好，但性价比太低，同样一个貔貅摆件，机器雕刻的才卖五十块，我们手工雕的要卖五百块，人家宁愿买便宜的，也不愿意多花钱买我们的。”
苏木沉默了，他靠在工作台上，手指摩挲着一把生锈的刻刀，心里很清楚，这是传统手工艺面临的共同困境。
机器雕刻的产品，成本低，产量高，价格便宜，能满足大多数消费者的日常需求，而手工雕刻的产品，耗时耗力。
一个简单的摆件都要雕上十天半个月，成本高，价格自然也高，很难被追求性价比的大众市场接受。
想要破局，就必须找到一条差异化的道路，一条能让手工木雕的价值被看见、被认可的道路。
接下来的日子里，苏木像是上紧了发条的时钟，每天都忙得脚不沾地。
天刚蒙蒙亮，凌晨五点多，外面的天还黑着，雪还在下，他就顶着刺骨的寒风来到厂里，身上裹着厚厚的羽绒服，帽子、围巾、手套全副武装，脸颊被冻得通红。
他先是和老师傅们一一沟通，从最年长的王师傅，到手艺最巧的张师傅，再到沉默寡言的吴师傅，他都坐在他们的工作台前，泡上一杯热茶，听他们讲木雕的门道，了解他们各自擅长的技艺。
王师傅擅长雕人物，张师傅擅长雕花鸟，吴师傅则擅长镂空雕刻。他还认真倾听他们对厂子的看法和建议，王师傅说“厂子不能丢了老手艺”。
张师傅说“得让年轻人知道咱木雕的好”，吴师傅则只是抽着旱烟，一言不发。
和老师傅们聊完，苏木又泡在工作室里，研究那些老旧的木雕作品。
他戴着白手套，小心翼翼地拿起一尊民国时期的木雕观音像，仔细观察它的刀法、造型、纹理，分析它们的工艺特点和艺术价值。
他还翻出厂里的老图纸，那些用毛笔画的图纸，线条流畅，细节精致，记录着老祖宗传下来的雕刻技法。
下午则带着***跑遍了哈尔滨的各大古玩市场、文创街区、旅游景区，调研市场需求，了解消费者的喜好。
